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快消品B2B平台撮合模式详解

发布日期:2021-08-27 10:48   来源:未知   阅读:

  随着近两年快消品B2B兴起,国内诞生了一批B2B平台,但是各家的模式均有不同,有从交易切入,也有从物流,零售,SAAS切入,还有从母婴,进口食品,休闲食品、生鲜酒水等多个细分行业切入,但是总的来说,不外乎“撮合”或者“自营”两种,从今天起,笔者就为大家盘点快消品B2B平台里面各种模式,以及行业分布情况。

  快消品行业的撮合模式,顾名思义,是指平台不参与甲乙方交易,而是为甲乙交易提供服务的机构或者平台,让供需双方在线交易的一种商业模式,如果很难界定交易平台是不是撮合模式,最简单的区分方法是看发票主体单位是谁,如果购买方收到的发票是电商平台开具,大多数这类的平台是都是自营模式,若开票单位不是平台,而是平台上的供货商,则为撮合模式。

  撮合是B2B早期比较主流的一种在商业模式,阿里巴巴,慧聪,找钢网等,以及快消品行业比较早介入到这个行业的掌合天下,云宝商盟,订货宝等,均是这类模式。“七大计划”推进科技创新

  虽然同为撮合模式,但是各个撮合平台在运营细节上,也是千差万别,总的来说,目前撮合平台分成以下几种:

  平台采取特许加盟形式,加盟商通过向平台缴纳一定的技术使用费,获取当地特许经营权,平台提供技术、运营、品牌,加盟商组织当地供应链上线交易及线下拓客,平台和加盟商共同抽取交易扣点及服务费用的一种模式,代表平台:掌合天下,通赢天下等。

  平台除了负责技术,运营,品牌等职能之外,自身还负责品牌上线和线下拓客能职能,买手直接和品牌商合作,通过自有的地推团队拓客,让品牌商和便利店自行线上交易的一种模式。代表平台:零售通;

  平台提供技术和市场运营指导,当地多个经销商以联盟形式,共同负责该平台在当地的运营,完成商品上线,物流,交易客服等多种职能www.bl1i1.cn,表平台,云媒讯猫,批多多,快消帮;

  平台只提供技术输出,剩余全部职能由软件使用方自己负责,代表型平台:订货宝,千米,中科商软。

  从市场覆盖规模上来看,除了掌合天下、零售通之外,绝大多数平台没有实现全国性市场覆盖,基本都在注册地区域周边辐射,从市场竞争情况来看,华东,华北,华南,华中四大地区,竞争较为激烈。

  2016年,快消B2B平台便在资本市场上获得了超50亿元的巨额融资,获投频次逾20次。但是撮合型快消品平台在资本市场倍受冷落,可圈点的数据只有掌合天下2017年被供销大集7亿战略投资。

  掌合天下,2016年10月获得世界五百强海航集团旗下供销大集战略投资超7亿元人民币,并成为其旗下核心品牌。

  96订货网,2016年4月18日正式上线日对外宣布完成千万元天使轮融资,青葵资本领投。

  木兰仓,2016年6月对外宣布获得数百万人民币的天使轮融资,投资方为中路资本。

  云调味,成立与2016年5月,并于同年9月获得由中融资本和智达中世基金联合投资的5000万元人民币pre-A轮融资。(文来源:B透社)返回搜狐,查看更多